进博会上的“解决方案”展示变多了，也侧面反映出外资企业对中国市场的持续看好。

  高8米的“金牛座”龙门铣床、重37吨的高速巡逻艇……历届进博会最大最重的展品，通常集中在技术装备展区，但是今年却略有不同，展馆内鲜见以往的“大高个”，沙盘、PPT、互动体验反而多了起来。

  如今，中国的制造业正面临数字化升级的关键期，相比于传统“秀肌肉”的重型装备，国内客商对“智能大脑”的需求量迅速攀升，各种解决方案也成了进博会展台上的“明星展品”。

  “小九小九，为我点一杯鸡尾酒。”技术装备展区4.1号馆西门子展台一隅，橙色机械臂的机器人酒保在忙碌着点单调酒。

  只需要一句口令，酒吧台面的显示屏扫描记者的面部表情，并根据记者的心情推荐了三款鸡尾酒，只要选择其中一杯，机器人迅速从顶部饮料库中选取了橙汁和朗姆酒等，模拟手摇的方式调了一杯酒，还自动将调酒雪克杯清理洗涤干净。整套流程，没有人工干预，2分钟一气呵成。

  “西门子怎么还开始卖酒了？”面对记者的疑问，西门子展台人员解释道，调酒机器人展示的重点并非是机械臂，也不是智能调酒系统，而是“工易魔方”云原生IT/OT（信息技术/运营技术）集成工具包，针对多样的工业场景，通过图形化、拖曳式的简单操作，就能完成复杂的技术流程。

  以调酒机器人为例，先通过语言大模型将语音识别成工艺指导书，再转化成机器人可执行的工作流。“打个比方，以前修图需要Photoshop之类的软件，现在只需要美图秀秀一键美化，工易魔方就像是工业领域的美图秀秀一样简单易操作。”展台负责人表示。

  在3号馆“百年老店”日本兄弟工业株式会社的展台旁，巨大的“奶茶杯”尤为吸引目光，这里展示的是兄弟专为中国市场打造的茶饮门店出餐解决方案。

  “2016年开始，国内的茶饮市场开始活跃起来，尤其是外卖行业兴起后，市场对杯贴标签的需求量大增，兄弟有打印机的基础，延伸出的杯贴业务也日渐增长。”兄弟（中国）商业有限公司高级区域经理施敏涵和记者说，如今兄弟的茶饮门店出餐解决方案不止是卖杯贴打印机，还联通外卖等后台系统，为星巴克、天美咖啡等茶咖门店服务。

  解决方案，绝对是今年技术装备展区的关键词。就连往年以“机械臂群舞”为看点的日本不二越展台上，机械臂不再只是舞蹈的工具，而是落在实打实的应用场景中，突出多元且灵活的解决方案。

  “我们希望提供一套解决方案，这样中国的客户们才能在晚上睡个好觉。”江森自控亚太区总裁朗智文（Anu Rathninde）接受记者专访时表示，往届进博会期间，江森自控主要展示先进的设备为主，但近年来发现，国内客户对链接各大现有设备的智能系统的需求量逐年递增，一个“聪明的大脑”更显重要。

  他告诉记者，过去数十年来，中国不少楼宇、商业设施和工厂等建筑缺乏数智化的顶层设计，空调、消防、控制等系统采购自不一样的品牌，中间缺少“相互对话”的“大脑”，整个建筑不够智能，能耗也居高不下。

  正因如此，江森自控在其中发现了商机。今年，江森自控在进博会期间发布楼宇自控系统Metasys14代平台，在网络效率、架构灵活性和安全性方面有显著提升，简化了工程设计，增强用户管理。这一套系统在微软北京园区的试点结果为，通过监控园区内的大量冷热源和空调末端设备的运行数据，保障了园区98%以上的设备在线率及完好率，累计为园区节省电量超过3000万千瓦时。

  今年以来，国家在持续推进大规模设备更新和消费品以旧换新工作，这也给建筑智能化更新带来了极大的便利。“建筑要高效率节约能源，从最初的设计到安装再到后期的维护，都需要全生命周期的管理方案。”朗智文以上海中心大厦为例，江森自控最初为其能源站提供空调设备，后来在设备升级过程中增加了“智慧大脑”，也合作探索出超高层建筑的楼宇温控解决方案。

  记者还发现，为了更好适应中国市场的本土化需求，进博会舞台上的解决方案，不能离开中国的身影。

  作为进博会的“新朋友”，立邦基于涂料的“老本行”，在沙盘上一口气展示了家居全屋涂装、建筑工程全场景涂装、工业制造涂装等多套解决方案，其中不少属于针对中国市场定制或首发。

  比如，全球首发展品“立邦光催化涂料”，采用的光催化技术孵化自立邦与华东理工大学、华东师范大学三方共建的创新技术平台。这种涂料应用于外墙时，在光照作用下，二氧化氮净化效率和PM2.5等颗粒物的去除率均达到80%以上。

  今年7月，我国开启智能网联汽车“车路云一体化”试点，不少试点城市代表和相关企业也在积极探索“车路云一体化”商业化落地新模式。立邦在进博会期间展示的“立邦智慧路面标识漆”让人眼前一亮，这一全球首发涂料同时适用于无人驾驶和传统驾驶场景，能显著提升道路标线能见度，识别距离在原有基础上可增加160米，在60公里/小时车速下，为司机增加8到10秒左右的反应时间。

  “它还能被激光雷达高度识别，传统路面标识漆是无法被识别。”立邦中国首席执行官钟中林介绍说，这款标识漆能适用于中国绝大多数的道路场景，环保、耐磨。相较于传统水性路标漆，在同等用量的情况下，这款产品的常规使用的寿命可以增加4年。

  不远处，高通的展台上，一辆炫酷的名爵敞篷跑车MG Cyberster也成了众人围观的“明星展品”。“中国汽车厂商的入局，正引领全世界汽车智能化发展。高通看好中国车企的强劲技术实力及其对市场需求的快速响应，将持续与中国车企紧密合作一同推动其产品全球化。”高通中国技术市场总监李永刚介绍，这辆跑车用了骁龙数字底盘解决方案，观众能现场体验新一代中国智能网联汽车领先的座舱互动功能。

  “解决方案的交易，不像是普通货物的一锤子买卖，常常要数年甚至数十年的周期，企业更需要坚守长期主义。”在采访过程中，多位展商都向记者表示过类似的观点，进博会上的“解决方案”展示变多了，也侧面反映出外资企业对中国市场的持续看好。

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